鑫耀证券光明时评：“中式迪士尼”爆火，带来什么启示？

作者：张同鑫耀证券

“80元门票能玩三天”，最近，河南开封万岁山武侠城火了，它被网友调侃为“中式迪士尼”。不少游客慕名前往，景区日日人潮涌动。一个景区走红，本不稀奇，但在文旅行业普遍缺乏创意吸引游客的当下，万岁山武侠城的表现引人侧目。

表面上看，似乎是2024年初爆火的节目“王婆说媒”带火了景区，实际上看，是整个景区运营方从定价策略到消费体系再到演艺项目的系统规划，承接了“这泼天的富贵”。若没有2000多名NPC的长期积累，没有每天3000多场演出的庞大演艺生态鑫耀证券，没有仙侠梦幻之城的打造，“王婆说媒”也难以凭借“说媒”而单点爆红。游客走进万岁山，面对的不只有单一景观，而是一个沉浸式的武侠“活江湖”：可以与NPC对诗，可以挑战小游戏，甚至可以随时加入演出。情绪价值与文化体验叠加，让人从“来看一眼”变成“舍不得走”。这才是万岁山能够把握流量的关键。

过去几年，游客对传统景区的印象往往是“门票高、物价贵”，消费体验往往与心理预期之间存在落差。如今，新的景区尝试通过亲民定价、沉浸式演艺和互动体验，让人们愿意停留更久、消费更多。

“中式迪士尼”的说法虽带调侃，却传递出一种期待。迪士尼的魅力，在于经典角色和故事能为游客构建出的独特旅行体验，而万岁山正在用中国文化语境下的故事，形成类似的吸引力。不同之处在于，迪士尼依赖“高票价、高消费”，而万岁山走的是“低票价、长停留”的路线。二者定价策略不同，核心逻辑却相似，让游客在游览中获得情感共鸣，从而有再次前来的动力。

近年来，不少景区依赖山水资源，却因缺乏内容创新而陷入亏损。相比之下，“中式迪士尼”的模式提示我们，文旅的未来不局限于“靠山靠水”，更在于“靠创新靠体验”。游客更看重“有没有故事”“能不能互动”“值不值得二次分享”。从NPC角色带来的互动感，到极致性价比定价策略的亲民感，再到衍生出的夜游经济，文化产品，这些新的供给方式正在重塑人们的旅行体验。

当然，挑战依旧存在。超大客流对交通和服务质量将会带来压力，短期的爆红如何转变成持续稳定的吸引力也是现实问题。但无论如何，万岁山武侠城的案例已经为行业提供了新的思路，文旅要想走得更远，必须在公共配套、消费体系和文化内容上持续深耕。

“中式迪士尼”火了，它到底像不像迪士尼并不重要鑫耀证券，重要的是它展示了一种可能性，本土景区通过亲民的定价策略和内容的创新，同样能够成为全国游客追捧的目的地。这种探索，也为当下文旅行业的发展提供了启示，只有讲好故事，营造好的游客体验，才能为本土文旅提供长久的底气。

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